红色文学

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第180章 和亿达谈合作（第2页）

“当然，在介绍楼盘上面中介人员肯定不如你们售楼员专业，但是你们所谓的专业不过是一份楼书，一份固定的话术。

而除了在背产品话术上面，任何一个中介在房屋买卖知识上面都要碾压你们的售楼员。

而且背话术对于中介人员来说，也并不是什么难事，只要是通过九年义务教育的人都能背的下来。”

周鹏豪不客气的说道。

他说的这是实话，上一世他买房的时候，中介就领他到售楼处看过新楼盘。

虽然在售楼处里，售楼员可以非常熟练的介绍楼盘的情况，但是当周鹏问到一些关于楼盘之外的事情，不管是相关政策，还是城市展，以及周边配套的规划，售楼员就明显不如中介人员专业。就连风水堪舆，中介都能给你说上一二。

比如周鹏问到学区问题，售楼员只会说我们对口的是哪所学校，这所学校多么有名。

但是中介就会告诉你诸如这所学校历年的升学率是多少，重点率是多少，师资和学苗是什么样的。甚至什么小六归口，办理入学的时间，需要准备的材料，如果房产证没下来，需要带购房合同和票并开具什么相关证明可以办理都说的明明白白。

孙总监虽然周鹏说的是事实，不过还是不屑的说道：“你们中介在哪里？如果不在这附近有我们这里的客源吗？买房是一个地域概念很强的事情，人家要买中山区的房子，你能把人拖过来买高新园区的房子？”

“滨城市区本身就不大，从东到西开车不过一个小时的时间，距离根本不是问题。

而且你眼中的劣势说不定也正是我们的优势，现在亿达的宣传无非就是售楼处本身加上有限的城市广告，而我们的分店遍布整个滨城。

和我们合作，就相当于，你们在全滨城设立了n个售楼处，只要客户有一点意向，哪怕没有意向，我们也能想办法给客户创造需求，带他们来看房。

只要客户来了，就有成交的可能，起码比你们大周末的就我一个人在这看房强吧。”

周鹏最后一句话直击孙总监的痛处。

虽然如此，但是做为大开商的优越感，还是让孙总监嘴硬的说道：“我们是大开商，和万达并称滨城双达。

房子根本不愁卖，只是软件园的知名度还没打开，加上现在是冬天，买房的人自然少一些。等过了二月份，三月春暖花开加上四月房展，买房的人自然就多了。”

“真不着急？亿达三期项目国际新城的地早就平整完了吧，迟迟还不动工可别告诉我是待价而沽。”

周鹏似笑非笑的看着孙总监。

亿达集团当初向银行贷款投了十多个亿打造软件园项目。这是他们次向园区地产转型，前期一直都是靠根基深厚的住宅项目输血。

但是在软件园建成初期，招商还没成熟，而软件园附近的住宅项目销售情况又很一般，使得亿达集团在这一段时间着实有些捉襟见肘。

当然，没过多久，随着软件园的展，挺过了寒冬的亿达集团，这些问题也全部迎刃而解。

这些消息，是周鹏来之前在网上一篇后世亿达老总的访谈上查到的。至于亿达在软件园的三期住宅项目，周鹏更是非常清楚，因为他后世就曾经在这个小区买过一套二手房子。

见孙总监不说话，周鹏继续说道。

“其实我今天来，是很有诚意的，当然对于亿达这种大开商，我也没期望一下就能谈成。

我们已经在周边谈了两家其他的开商，孙总监也可以看看另外两家和我们合作后的推广效果。

当然，客户也和房子一样，房子是卖一套少一套，而精准定位高新园区软件园的客户也是成交一个少一个。

而且，你也知道中介的嘴，如果他们不想让手里客户看上与自己无关的房子，绝对是会将这个房子喷的体无完肤，一无事处。到时候即使我们合作了，再想往回拉客户也是有一定难度的。

而且，说实话，我们也是第一次偿试这种合作模式，如果一不小心成功了，我们的收佣可能就不止两三个点那么少了。”